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于伟仕:流通掘金 精孜品牌 百分悦康

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日期:2013-01-13 23:06:27 来源:   浏览次数:
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于伟仕:流通掘金 精孜品牌 百分悦康

 

 

 

 

 

 

 

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  从医药商业起家,靠经销制,包销制等商业调拨模式成功的于伟仕和他的悦康集团谱写了一个快速发展的传奇。20年里连续转换思路的于伟仕带领新的悦康走上可持续发展的道路,做足一百分的药业。

  年仅9岁的悦康药业应该说是药品生产行业的后来者。但是,这个后来者用几年的时间演绎了一个发展奇迹。近20次大幅降价、招标采购、监管日趋严格、反商业贿赂等一系列大环境变化因素使整个行业感到前所未有的困难,“冬天来了”,成为行业人士的共识。这是一个不容易出现奇迹的时代,这样的行业背景下,创造这个奇迹更加引人注目。

  5年时间,在日月长河中如白驹过隙。悦康药业不但成长起来,而且打造出拥有13个子公司的“悦康系”,业务领域遍及药品生产、经营和物流。在目前情况下,今年有望实现自产产品销售达6亿元的目标,比去年的2亿元增长3倍。更令人惊奇的是,悦康的产品销售竟呈现出供不应求的局面,管理成本、经营风险大大降低。

  带领这个企业创造奇迹的就是于伟仕,太和县李兴镇人。

  抢抓机遇

  今年60多岁的于伟仕老家在太和县李兴镇双庙村。当他有挣钱意识的时候,家里非常窘况,吃饱饭曾是那一代农村人的梦想,为了这个梦想,于伟仕干了一个体力劳动者可以干的很多工作:种田、拉板车、扛大包。于伟仕记得扛包时他的体重只有80多斤,而包却有100多斤。能吃到的苦,于伟仕基本上都吃了:贫穷、饥饿、劳累……机遇来自于他的好学和诚信,20多岁时,于伟仕因为有文化被招进太和县供销社工作,他在太和县供销社做了几年中药材经营后,因为业务好、人品好,又被调到太和县双浮医药公司做药品销售。

  当时的药品市场在严格的计划调拨制度下波澜不惊,药品销售由省、市、县一级、二级、三级批发站逐级划拨,最后进入医院和药店,由于药品的短缺使得这些商业企业成为当时的“宠儿”,大家都在固有的渠道模式下经营,相安无事。

  “短缺市场蕴涵着巨大的利润,谁先抓住机会,谁就会首先成功。”于伟仕说,太和县医药公司率先打破常规,直接从邻近的一级站上海医药站采购药品,然后派业务员向全国各地医院销售。这是一次首先发生在药品流通领域的革命,减少经销渠道可以将原来逐级批发稀释的利润集聚起来。当时销售一件药品就可以赚到10元钱,而当时一个国家干部一个月的薪水不过50元,可见当时利润有多高。

  作为当时的第一批业务员,于伟仕第一次出差去了湖南怀化,从太和去湖南要先转道河南漯河,再坐一天一夜的火车,而且还是站着去。到站后就直奔县人民医院,当院长十分惊讶地迎接这位上门推销的业务员时,更惊讶他带来的产品,竟然全是上海等地一些大药厂的药品。于是,业务水到渠成。那一次出差,顺利谈成了三笔业务,当时的喜悦,于伟仕至今仍记忆犹新。

  喜悦的心情并不仅仅是赚了几百块钱,而是发现了一个巨大的市场。

  到1988年,于伟仕做了三年的业务员,跑遍了湖南、四川、湖北等全国大部分地区,他直接将上海医药站经销的青霉素、链霉素、四环素、维生素C等常用药品销售给全国各地的医院,而且总结出一些行之有效的办法,其中一些办法现在仍被商业公司使用。

  医院喜欢于伟仕的另一个原因是,他诚实负责的态度。一次,于伟仕和东北的一家医院谈下一个单子,货发过去验收后,双方都在收货单上签了字,大家都以为交易结束了,不料货物入库时院方发现少了几件,价值2万多元。按道理说,双方签字后,于伟仕就可以坐地收钱,无需再负任何责任。当时2万多元是很大的一笔钱,一般工作人员根本赔不起,于伟仕于心不忍,自己主动承担责任,赔了损失:“辛辛苦苦跑那么远,最终不明不白地赔了一笔钱。”懂得以诚取胜的于伟仕,明白做这种“傻事”的意义。他这种勇于担待、敢于负责的行为,很快成了医院信得过他的理由。

  品牌之路

  1988年,年近40岁的于伟仕毅然辞职,南下广东珠海。对于辞职的原因,他认为当时已感觉到医药市场正涌动着的变革力量,很多人开始这么做了,需要换路子了,这一年他注册了悦康。

  于伟仕看好的是广东作为市场经济的前沿地区,已经成为很多商品的集散地,药品也不例外,很多广东医药公司开始代理一些进口的药品,包括当时最新的一些头孢类抗生素,这是一个新的市场。

  在珠海四年,于伟仕将公司代理的一些进口药,以及新药通过原来自己建立起来的网络调往内地,当时没有临床推广的概念,商业调拨是新药销售的主要方式。

  于伟仕的第一桶金是1992年完成的,做药品销售7年,一共赚了800万元。更主要的是他找到了一种在医药商业领域赚钱的路子,这条路就是当时改革开放初期,流通领域释放的巨大利润空间,还有于伟仕在业内“诚信为本”的口碑。

  1992年,当许多医药商业公司打破原来的渠道纷纷加人竞争后,医药商业的利润开始越来越薄。于伟仕开始寻找新的路子,该是向上游生产领域要利润的时候了。于是,他想到了包销制,实际上相当于现在的总经销和买断销售权,为此他注册成立了现在的珠海悦康药业公司。

  合和文化

  悦康以“合和文化”为企业的灵魂。一直致力于公益慈善活动,时刻没有忘记自身的社会责任。

  对于一家医药企业来说,企业的社会责任感首先就体现于生产质量过关的产品。悦康药业集团自成立之初,就一直把药品的质量作为重中之重,集团董事长于伟仕先生一再强调:“选择制药行业,就必须对生命负责!药品质量没有九十九分,只有一百分和零分,这是悦康人的誓言。我们要做优质优价的药品,要让悦康成为高质量、信得过的代名词。”因此,公司严把质量关,引进国际一流制药企业质量管理模式,完善GMP质量标准体系和SOP规范操作体系,建构了以质量控制、质量保证和质量检查为中心的三大质保体系,从根本上保障了悦康产品的高质量。“做老百姓用得起的好药!”是全体悦康人的行为准则。

  悦康的“合和文化”不仅体现在企业内的合作与和谐,也体现在企业与整个社会的合作,为整个社会带去和谐。正是基于这种“合和文化”,悦康始终有一种“大爱的胸怀”,热心于慈善活动,为社会奉献爱心。作为一家民营医药企业,悦康药业集团在获得快速发展的同时从未忘记过应尽的社会责任。在多次社会突发灾难中,公司均积极响应,实施捐助行动。

  今年5月12日,四川汶川发生特大地震给灾区人民群众的生命、财产造成了巨大损失。获悉灾情后,悦康药业集团董事长于伟仕先生紧急召开了集团公司中高层领导会议研究援助灾区的工作,成立了以集团总裁于圣臣先生为组长的“心系灾区援助工作小组”,要求密切关注灾情变化,并迅速作出援助响应。当获知灾区被救群众缺医少药的情况后,公司立即组织生产部门调整生产计划,加班加点生产用于抗震救灾的急救抗感染药品,同时组织“我与灾区同胞在一起”的献爱心活动,号召全体员工尽自己一份力向灾区人民捐钱捐物,以不同的方式表达对灾区人民的牵挂之情。公司筹集了500万元急救药品经由中国致公党中央转交北京红十字会发往灾区。

  2005年长江中上游地区遭受特大洪灾,重庆市开县成了主要受灾地区,消息传来,悦康药业集团主动找到相关单位,表示愿全力帮助灾区人民,立即生产出总价值约200万元的抗菌消炎药品,免费捐赠给受灾最重的开县,将爱心传递给受灾的群众。

  2003年春,中国爆发了“非典”疫情,在抗击“非典”的紧要关头,集团领导立即组织员工生产疫区所需药品,先后两次向北京宣武区政府和北京市等单位捐赠了价值150万元的药品。

  其实,这样的事例还有很多:1997年抗洪救灾期间,向中国红十字会捐赠药品,价值人民币40万元;2005年向国家级贫困县重庆市酉阳县捐赠药品,价值人民币15万元;2006年向怀柔服务点建设奠基仪式“送医送药到山区”活动捐赠药品,价值人民币1.2万元;2007年向国家级贫困县重庆市酉阳县捐赠人民币10万元整;2007年向贵州毕节贫困地区捐赠药品,价值人民币30万元;2007年向重庆市九龙坡区捐赠药品,价值人民币20万元……。据不完全统计,近年来集团已累计向社会捐赠价值约1500万的财物。

  同时,孩子们的成长也是集团领导所牵挂的。他们是国家的未来,只有他们健康地成长,接受良好的教育,我们国家的文化才能得以传承,国家的未来才能更美好。

  2002年悦康药业集团向贵州毕节贫困地区捐款筹建了一所希望小学,实现了当地许多孩子的上学梦,也让这个当地的乡亲们看到了希望,知识也许能让下一代告别贫穷。

  2008年1月,中国致公党北京市委副主委谢朝华、悦康药业集团总裁于圣臣一行走入北京光爱学校,给孩子们送上新书包、新文具等学习用品。北京光爱学校专门收留来自全国各地的流浪儿、孤残儿、特困儿,这里汇集了来自全国各地的100多名失去家庭、流落街头的儿童。中国致公党和悦康药业的到来给他们带来了欢乐,也让他们感受到了温暖。

  悦康药业与整个社会处于“和谐共生”的状态之中,正是由于社会的关注,悦康才获得了今天的发展,在社会需要援助的时候,悦康也会尽一份绵薄之力。

  相信于伟仕和他的悦康会以一种蓬勃向上和富有责任感的状态,在中国药业大军中,拼杀出属于自己的一片蓝图,于伟仕已过暮年,可是悦康还很年轻,这个企业的奋斗之路很有很长……

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