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石岩、周子琰:商界“神雕侠侣”

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日期:2013-01-13 23:06:26 来源:   浏览次数:
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石岩、周子琰:商界“神雕侠侣”

 

 

 

 

 

 

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  石岩、周子琰:商界“神雕侠侣”

  过去“打仗亲兄弟,上阵父子兵。”而今“夫妻双双把钱赚”的例子则越来越常见。两个陌生人最终走到一起所付出的改变和彼此的那份包容使得夫妻成为最成功的“合作伙伴”,而生活中相濡以沫和同舟共济移植到事业上则更加无往不利,纵横天下。

  石岩、周子琰就是这样一对叱咤风云的“神雕侠侣“他们彼此扶持,在这诡谲多变的商场中拼杀冲突,流血流汗,跌掉了彼此鼓励,重新爬起来,再战江湖。因为感情而在一起,因为有事业而更加深了感情。这一路纵使艰难,却也收获了爱情和成功。让他们回顾起奋斗的历程,微笑着流泪。

  初入江湖:一个人的“团长”PK 练摊小妹

  初入江湖那年,石岩和周子琰正当热血青春,满怀壮志激情,所谓“初生牛犊不怕虎”。二人走上漫漫创业之路。

  石岩大学毕业之后分配在吉林省卫生厅情报所工作。翌日,他忽见吉林省文化厅建的一栋大楼上书“东方大剧院”。突发感悟,为何不成立一个“东方女神时装表演团”呢!一穷二白的年轻人,靠着对资源整合和大胆的设想拼搏,竟然将 “东方女神时装表演团”变为现实,风风火火的筹办了起来,一个人的“团长”开始了他的创业之路,她先找人投资,又去谈场地,之后亲自到北京找到中国模特之母的吕国琼谈合作表演培训。有困难,迎上去,主动出击解决,靠着每个模特学员的报名费、培训费、演出费……石岩大侠这一招“空手套白狼”为他带来了人生的第一桶金,同时也让他一脚踏进商战中,摇身变成一个骁勇善战的团长!

  这个时候,周子琰在做什么?她从妈妈那儿借了两千块,做起了关于美丽的买卖,租柜台、进服装,摆摊卖漂亮衣服。一个还在读研究生的女孩开始了关于商业最初的修炼。去进货没有地方住,就铺个床单睡在火车座下面,大冬天走在寒风里匆忙来往于学校和柜台摊位之间,只能匆忙买个冷包子填报肚子。如今,回顾起那一段历程,周子琰不免感慨:“商业其实是对浪漫的一种透支,因为那个时候,小女孩们想的那些事,都跟我没什么关系了,每天就想到如何去进货,去如何地去卖,然后如何晚上去记帐,就是这些事情。

  在1991年,江湖侠客邂逅红颜柔情,如今已过18个春秋。携手相伴成就一段江湖假话。

  败走麦城:西部牛仔 枪战城一役败北

  提起当时号称“长春市最大露天娱乐城”的枪战城,那个年代的长春人可都是要啧啧称赞一句:牛!2万平米的公园场地上,地下建筑物都是自己建的,而且还修了近2000平米的地上建筑物。4000多元的枪一买就是30多把。堪称真人CS在中国的先驱。“枪战城”日进斗金但很快却赔得不名一文负债累累,刚刚开业的时候是8月,每天都有万元以上的回款,但是他们忽略了东北的气候:雨天不能玩,风天不能玩,冷天不能玩。但接下来的11月冬天到了,枪战城陷入了危机。

  “好男儿何惧雪风霜!”这是周子琰当时响当当的广告词。可惜,好男儿没有来,寒流却接二连三。天气一变,彩弹都变成具有伤害力的“真枪实弹”了。如此大的开销和支出最后拖垮了这个项目。

  这便是江湖,翻手为云覆手为雨,昨日兄弟商场战友,一场交好,不过如此。枪战城一役他们输的彻底。作为法人代表的石岩欠下了四十多万,成为检察院的常客。身边朋友避之如洪水猛兽,唯有周子琰仍然不离不弃。甘苦与共。

  人生有波峰就会有有低谷。成功如同正弦函数,总是欲扬先抑,“枪战城”一役让他们懂得了商场江湖的瞬息变换、让他们更加踏实和谨慎。眼前的困难难不住真正的英雄。他们旋即以“魔幻般”招商手法创造了太阳城空地狂销、日逾千万的事实,周子琰更被称为“创造了奇迹的女孩”。加之又成功推销某项保健器材,短短一年就还清了所有巨债。让他们终有一天站在紫禁城之巅。

  重返荣光:蓝猫大战 他,她横空出世

  1999年石岩开着他80万的凌志400进北京打工,成为北漂一族。北京是一个不同于长春的广阔空间和全新城市,这里更大的机遇和挑战让他破釜沉舟不顾一起,并且格外的兴奋。

  还清欠债的石岩、周子琰集蓝猫、汇源等多种资源于一身,创立了北京蓝猫淘气饮品有限公司,由周子琰做CEO。三个月的时间,从八十万启动资金变成了四千万,他们创造了一个又一个销售奇迹。

  然而,正当他们走在公司发展的风口浪尖,期许凭借这只猫来改写中国儿童饮料市场的时候,命运却再次和她开了一个玩笑:蓝猫有了商标之争。河北遵化的一家饮料公司。它在九几年就注册了“蓝猫”的商标。那时候两个“蓝猫”公司竞争很厉害,对方以两倍到三倍的工资把几乎所有的中间的干部都请到他们公司去,“我一个经销商给我打电话说周总 我告诉你,你不要相信你身边的任何一个人。”整个公司上演“无间道”!如今追忆起来,石岩不免感慨。

  之后更是发生了“真假蓝猫大战糖酒会”的等纷争,就在蓝猫遭遇到商标纠纷,许多业内人士纷纷认为周子琰将由此退出饮料行业的时候,谁也没有想到,2004年3月,周子琰携“他+她-”营养水再次出场,其独特的创意立刻成为焦点,好评如潮。仅1周内产品订货量就超过2亿元,并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。

  人生如戏,有铩羽而归的失意,有腥风血雨的厮杀拼斗,也有爱恨情仇的缠绵。如今相逢石岩、周子琰已20载,纵曾有磨难辛酸、然则轻舟已过万重山,“神雕侠侣”如今携手相伴漫漫江湖路。


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